Problem
1
Team kennt nur
"alte Schule" Verkauf
Viele Vertriebsteams arbeiten noch immer mit Methoden, die stark auf Druck, Standardskripte und wenig differenzierte Gesprächsführung setzen. Das mag in manchen Situationen kurzfristig funktionieren, stößt aber in modernen, beratungsintensiven oder digitalen Vertriebsumfeldern schnell an Grenzen. Kundinnen und Kunden erwarten heute mehr Relevanz, mehr Kontextverständnis und eine Kommunikation, die auf ihren tatsächlichen Bedarf eingeht, statt auf starre Verkaufsmuster.
2
Zu wenige Leads oder schlechte Close-Rates
In vielen Unternehmen liegt die Herausforderung nicht ausschließlich in der Leadmenge, sondern in der fehlenden Verbindung zwischen Leadgewinnung, Qualifizierung und Abschluss. Entweder kommen zu wenige passende Anfragen ins System, oder es gibt zwar Gespräche, aber zu wenig daraus resultierende Abschlüsse. Das führt dazu, dass Vertrieb zwar beschäftigt wirkt, die tatsächliche Performance aber hinter den Möglichkeiten zurückbleibt.
3
Keine Struktur im Verkaufsgespräch
Selbst motivierte Teams bleiben unter ihren Möglichkeiten, wenn es keine klare Struktur für Gespräche gibt. Dann verläuft jedes Verkaufsgespräch anders, Bedarfe werden unsauber ermittelt, Einwände uneinheitlich behandelt und nächste Schritte nicht konsequent platziert. Besonders in kleinen, unerfahrenen oder chaotisch arbeitenden Teams führt das dazu, dass Gesprächsqualität stark schwankt und Erfolge kaum reproduzierbar sind.
Lösung
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Case Study Preview
Dozent für Digital Sales
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Format: IHK-Zertifikat (seit 2024) ✓
Inhalte: Digital Sales, CRM, Automation, Kaltakquise, Playbooks ✓ Resultat: Zertifizierte Manager, scalable Sales-Org ✓
Timeframe: Seit 2024 laufend
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