Problem
1
Leads werden nicht sauber verarbeitet
In vielen Vertrieben kommen Leads rein – aber niemand arbeitet sie konsequent ab. Anfragen bleiben liegen, Rückmeldungen kommen zu spät oder gar nicht, und Follow-ups passieren unstrukturiert oder zufällig.
Das eigentliche Problem ist nicht die Leadmenge, sondern die Verarbeitung. Gute Leads gehen verloren, weil sie nicht zum richtigen Zeitpunkt kontaktiert werden oder intern nicht klar ist, wer verantwortlich ist. Dadurch verliert der Vertrieb nicht nur Zeit, sondern direkt Umsatz.
2
Gespräche werden geführt – aber nicht gesteuert
Viele Sales-Calls laufen ohne klare Struktur. Es wird gesprochen, erklärt, vielleicht sogar Interesse erzeugt – aber es fehlt die Führung im Gespräch. Bedarf wird nicht sauber qualifiziert, Einwände werden nicht gezielt genutzt und nächste Schritte nicht verbindlich gesetzt.
Das führt dazu, dass Deals im Prozess hängen bleiben. Es entsteht Aktivität, aber kein Fortschritt. Pipeline sieht voll aus – aber Closing bleibt aus.
3
Team unerfahren oder chaotisch
Selbst wenn genug Gespräche geführt werden, fehlt oft die Fähigkeit, Deals konsequent zum Abschluss zu bringen. Angebote werden verschickt, aber nicht nachverfolgt. Entscheidungen werden nicht aktiv eingefordert.
Das Ergebnis: Eine Pipeline voller Opportunities, die nicht konvertieren. Umsatz wird nicht verloren, weil Nachfrage fehlt – sondern weil der Vertrieb nicht konsequent abschließt.
Lösung
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Case Study Preview
Head of Sales Consultant
Herausforderung:
"Neusgründung ohne Sales-Struktur.
Lösung (3 Phasen):
1. Sales-Struktur & Pre-Sales aufbauen
(BANT-Framework, Deal-Stages, Playbooks)
2. Aktives Coaching & Mindset-Shift
(täglich live dabei, wöchentliche Trainings)
3. Automation & Performance-Tracking
(CRM, Lead-Scoring, Weekly Reviews)
Ergebnisse:
✓ Close-Rate: 3x höher (4-5% → 15%+)
✓ Revenue: €20K → €1M+ (in 4 Monaten)
✓ Cycle-Time: -40% (45 → 27 Tage)
✓ 3 Neue Mitarbeiter konnten ongeboarded werden
Zur vollständigen KRS Solar Case Study →